智能家居加盟代理,这几点你需要知道!

18年02月08日     来源:千家智能家居网

[导读]伴随住宅产业的进步,很多人想抓住智能家居这个风口创业,但没有经验也没有技术,缺少对相关知识的认知,对行业的现状了解也一片空白……只知道智能家居是一个不错的选择方向。做代理是最常见的切入点,但是做智能家居代理之前,还需要了解哪些事情?

  智能家居发展史

  智能家居的发展史已经有30年头,比尔盖茨的智能化豪宅被视为最早期的经典案例,但由于早期时候技术的实现难度大,以有线布线为主,成本高,一直未能普及。随着社会发展与技术进步,智能家居已经不再是高不可攀,可以说是“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”了。

  智能家居简单分类

  1.有线智能家居的特点:稳定性很强、布线复杂度高、安装调试难、成本较高,适合整栋大厦的智能楼宇应用。

  2.无线智能家居的特点:稳定性好、布线简单、安装调试简单、成本较低、维护方便,适合于家庭及小面积的公共场所。

  智能家居行业现状

  近几年互联网无线技术飞速发展及物联网的概念的兴起,智能家居的风口渐渐展露,谷歌32亿Nest收购案成为一个近期里程碑式的起点,从2014年开始,智能家居趋势得到普遍认同,市场潜力巨大,前景广阔。但大多创业者过于追求“短平快”,以智能硬件单品+APP的形式大量出现,市场小竞争大,产品功能实用性参差不齐,一个产品一个app的体验效果极差,被大量吐槽之后单品硬件风口已淡出视野。

  而智能家居系统化的公司及厂家,发展虽缓慢但较为平稳,系统化的体验优势渐渐得到市场认同,厂商之间的的合作使得系统化产品功能越来越完善,体验越来越好,颇受市场青睐。所以系统化智能家居将是未来家居智能化的主流。

  做智能家居代理好吗?

  要进入智能家居行业创业,代理是一个不错的选择,但并非百试不爽。首先得分析本身优势在哪里,是否具备一定的销售渠道以及资源可以利用。

  智能家居行业目前处于品牌混沌时期,真正的大品牌还没最终形成,所以品牌虽然很重要,但功能与使用性才是重中之重。虽然有一些大品牌的公司也有相关智能家居系统及产品推出,但并非在智能家居行业就处于领先地位,从Nest被谷歌收购之后并无太多作为,逐渐淡出实体市场视野就可以看出来。

当然如果是个人的话代理是一般是不二选择,但也要视自身资源而定是否合适。如果是以企业的身份进入,那么代理可能不一定是最好的选择方式。代理加盟等弊端在于销售政策上会受到厂商那边严格控制,企业在运用到自身积累的销售渠道时,往往放不开手脚,同时多年经营起来的品牌可能渐渐被代理的品牌冲淡的风险,在进入智能家居市场时这样的取舍可能得不偿失。

  如果是企业转型压力想进入智能家居行业,和有实力的智能家居企业进行战略合作是一个不错的选择,也是当前较多的企业的战略方向。强强联手,有助于在企业转型期减少成本负担,综合利用资源方面有着举足轻重的作用。

  加盟容易,赚钱难,目前智能家居市场鱼龙混杂,做智能家居加盟,选择很重要,必须深入考察和了解加盟品牌,以下3点建议希望能引起重视:

  第一:看企业注册资金  智能行业作为热门行业,许多公司都想在智能领域试水,这就衍生出了一大批良莠不齐做智能产品的公司。作为新兴产业,目前没有行业标准,也没有出现一个公认有足够号召力和市场影响力的领军型企业。  这时候要考察公司实力,公司注册资金100万以下的,就需慎重考虑了。也有些厂商只是想拿到投资人的支持,不注重对产品和市场实际的研发能力,这也是需要提高警惕之处。

  第二:认清产品和技术

  智能家居作为物联网应用的高端产物,其技术更是加盟者需要了解的重中之重,对于智能家居,除了对市场主流产品及技术的认知,还需要着重了解三个方面,即产品的连接传输方式、安装需求条件及系统兼容性。

  1、 关于产品的连接传输方式

  采用的是有线还是无线智能家居系统,或者是两者兼备?自主研发创新技术还是贴牌代工?在技术方面需要有着深刻的了解和认识,才能更好和用户以及工程商等进行介绍和安装。

  2、 要了解产品的安装需求条件

  主要了解是否单火线安装?双火线?目前,我国住宅建筑开关走线普遍采用的是单火线,而非零火线布线,这就导致了部分需要零火线供电的智能家居产品无法使用的情况,实际安装时需要二次凿墙布线,进而导致成本上升。

  3、 了解智能家居产品的系统兼容性、稳定性

  智能家居系统包括的产品众多,不仅涵盖了智能猫眼、智能门锁、无线门磁探测器、燃气泄漏报警器、智能红外探测器、无线声光报警器等智能安防产品,还有各种智能传感器和智能控制器,包含但不仅限于智能网关、智能灯泡、智能操作、智能遥控等。

  不少知名厂商更有专门的智能家居App,需要了解和试验产品兼容性、技术稳定性等问题。

  第三:关注加盟政策与案例

  加盟政策是保障加盟者利益的核心之一,在加盟智能家居之前,需要了解公司是否在企业形象建设、渠道开拓、品牌授权、综合培训以及市场管理、区域保护、保修政策等方面提供统一并强大的支持,是否能在产品、技术、运营等方面为加盟商提供相应的有力支持。

  企业是否会为合作伙伴提供区域保护支持、品牌营销支持、广告物料支持、价格控制支持、专业培训支持、阶梯返利支持、新店开业支持、退换货支持等各种招商政策扶持?最好是去实地察看各城市的体验店、生活馆的实际市场销售情况。

  成为智能家居加盟、代理商,是现阶段智能家居行业高速发展的一个趋势,希望大家在确定做加盟之前,做好事前功课,以免上当受骗。

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编辑:陈迪卡
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