零经验入行智能家居不知从何下手?这三点你要重点关注!

2019年04月09日     来源: UIOT超级智能家居

[导读]近期有很多人在后台留言咨询,怎么加盟?加盟能盈利吗?智能家居加盟经营简单吗、我对智能家居行业不了解可以加盟吗?很多人都想往智能家居领域发展,苦于对行业的不懂,又胆怯大笔资金注入,无法有力经营。针对大家提出来的问题小星给大家统一解答。

  

  “智能家居”这个名词不知不觉在近年被炒热了,各行各业投资者分分跃跃欲试,想要跻身其中在行业兴起之时分一杯羹,为什么会有这么多人想要投身其中为其投资呢?

  在未来,我们都希望有一个饭来张口,衣来伸手。出门不用关门,回家不用找钥匙的智能家居生活环境。这个愿景在物联网提出之后就已经不再是梦想,在物联网之后商家又提出了一个“智能家居”的概念。让我们离实现这个懒人的世界更近了一步。既然所有人都想要这样的一个智能家居生活的环境,那么这个行业在未来的市场可想而知。

  很多人表示有强烈的意向进入智能家居行业,非常看好它的发展前景,但是由于了解不够深入,而且也没有真正接触过智能家居,所以不知该从何下手,针对零基础、零经验人士想进入智能家居行业不知怎么入门这一问题,有些知识还得做一下补习,这里小星就把自己的一些见解和大家一起分享一下.

  产品的定位

  当创业者满怀斗志心潮澎湃准备进入这个行业时,先进行目标市场定位。是瞄准金字塔尖的高端人群,还是中层的白领阶层,或者是社会底层的工农大众?毋庸置疑,首先排除最后一项。虽然智能家居走进千家万户是大势所趋,但就目前来看,有能力消费得起智能家居系统的首先是有房之人,而且最好是有“大房”之人。买了大房子,请了高端设计师做室内设计,然后才考虑要不要装智能系统。

  这些中高端人群有个共同特点,就是品牌依赖度高。他们没有更多时间和精力去甄别产品,于是直接选择知名度高的大品牌,质量和售后都有保障,最重要的是,品牌也是身份的象征。

  智能家居进入中国十年以来,UIOT超级智慧家在国产和进口产品里都能脱颖而出,成为智能家居知名品牌。(UIOT超级智慧家连续连续三年荣获中国房地产开发企业500强智能家居首选品牌、2015~2018连续四年荣获智能家居十大品牌、2017~2018连续两年荣获中国智能家居地产项目推荐品牌等...)如何去选择一个品牌来做经销或者代理,首先除了知名度,更要关注美誉度。这个品牌是广告砸出来的,还是有真实案例,良好口碑?其次,这个品牌下的产品是单一产品,还是多型号多系列的完整产品,能否满足多种功能需求;最后,关注厂商的技术实力和研发能力。能否为经销商和代理商提供完整的技术和销售培训,能否推陈出新,研发出有持续竞争力的产品。

  知己知彼,百战不殆。全面了解市面上的产品特性,比较它们的优劣所在,才能做出正确的判断。

  总而言之,本着“以人为本”的原则,选择实用、易用,真正“接地气”的产品,才能让消费者愿意走近和接纳。

  UIOT超级智慧家不仅有好产品,且众多落地案例,智慧地产、智慧酒店、智慧办公、智慧养老、智慧教育案例超过行业二、三名之和。给你足够案例支持。

  用户的挖掘

  选择了产品,下一步就是开拓市场渠道,挖掘潜在用户。

  体验营销。建立智能家居体验馆或者样板房,让客户能亲身体验到智能生活的便利和舒适。集成了智能灯光及电器控制、智慧门窗系统、背景音乐系统、家庭影院系统、智能安防、居家安全系统、物联网门锁、智能环境监测系统等产品的整体展示,给人的立体体验效果会非常强烈。再华丽的讲解词也敌不过一次真实的用户体验。

  商家联盟。与室内设计师、家庭影院商家、空调地暖工程商等建立长期固定合作关系,互利共赢,共同发展客户。针对智能控制需求更急切的弱势群体,如老人和病人,还可以与养老院和医院合作,为其提供安全监控、远程操作等便民服务。

  圈层营销。高端人群大致可分为以下几类,财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、明星名流、高级公务员等,每一类型都有不同的消费特征,每一类型都有自己的社交圈层。进入他们的圈子,一旦成单,很可能在圈内源源不断的发展新客户。

  行内合作。除了客户的圈层,企业也有圈层,不同产品、不同品牌的同类企业,互相之间都有合作机会,用开放的心态共享客户资源,主打低端市场的企业可以将有高端需求的客户推荐给高端品牌商,而高端品牌商遇到普通需求的客户,也可以介绍给低端品牌商。如此抱团取暖,合作共进,有益于整个市场的繁荣发展。

  好酒也怕巷子深。在信息爆炸的时代,如何让企业与客户能碰面,需要通过推广。社会化媒体平台,企业微博、微信公众平台,以及官方网站、行业媒体,都是展示窗口。选择互联网媒体投放广告,性价比更高。线下的展会、研讨会、行业年会,能让你掌握最新的行业动态和产品信息,同时结识到更多同行朋友。

  经过了上面的这几层推广,就会有一些客户过来咨询。要积极把握住每一次机会,不放过一个可能的客户,这样才能在激烈的竞争中获得生存和持续发展。

  UIOT超级智慧家拥有22家直营门店,2018年实现全盈利,别人做不到,我们做到了。如果自己开店都无法实现盈利,如何保障代理商利益。我们有一套行业标准的门店经营法则。现身教学,开业扶持、运营扶持、培训支持、客源支持、技术支持,走心一条龙支持服务。

  产品定位之下的个性化

  面对不同的客户,要“投其所好”。比如针对女性客户,可以重点推荐影音系统和智能安防系统;针对男性客户,可以重点推荐迎驾系统和智能情景系统;针对老年客户,可以重点推荐紧居家安全和智慧睡眠系统。积极了解客户的需求,尽可能满足他们的需求,打消他们所有的疑虑。

  智能家居进入十年来,一批企业前仆后继,竞相挖掘这个富矿,无奈它埋藏极深,要实现收益还需要有巨大投入和不懈地坚持。尽管这个新行业还存在很多问题,也缺乏一定刚需性,尚未成为必需品。历史无数次的证明,往往最大的机会就隐藏在这种不确定性中。待市场爆发,有了成熟的商业模式,后来者再想要追赶就只能望尘莫及了。

  巴菲特说过,大潮褪尽,才知道谁在裸泳。假以时日,当智能家居像智能手机一样普及,成为人人消费得起的商品,那些真正拥有好产品,用心做出好服务的企业,就一定会成功。而靠着投机取巧、旁门左道,用虚假产品鱼目混珠欺骗消费者的企业,必定会被淘汰。

  UIOT超级智慧家自诞生的那刻起,就是为改写人类传统生活方式而来。智能家居市场井喷指日可待,相信这一天并不太远。

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