2019年12月11日，由广东省土木建筑学会建筑电气专业委员会、千家智客联合主办，中国建博会特别支持的“2019年第二十届中国国际建筑智能化峰会”在广州东方宾馆圆满收官。本届峰会以“AIoT赋能建筑、人与空间”为主题，广州站分为A、B两场同时进行，针对智能化行业不同领域进行分享探讨。其中，A场聚焦智能建筑、智慧安防、智慧城市等领域，B场聚焦智能家居、智慧社区、人工智能、集成商赋能等领域。
在峰会期间，萤石地产产业总监朱福康、名欧智能执行总监刘增明、罗格朗BS总工程师张达勇、海格电气智能解决方案经理孙玉铭、河东HDL总裁刘正林，市场总监杨雄伟、艾特智能华南区营销总监李伟、安心加营销总监刘斌等智能家居领域行业大咖接受千家网等十多家主流媒体采访，共同探讨在新技术趋势影响下，智能家居与房地产的发展趋势。
萤石地产产业总监 朱福康
“我引用一句名言：这是最好的时代，也是最坏的时代。这个时代机遇和挑战并存。房地产行业随着限价或者市场环境而变化，目前来说，地产行业的发展已经从黄金时代进入到白金时代，地产商也不得不面临着转型，或者是进行产业升级。地产行业本质上来说是一个物业服务公司，因为有很多线下的业主资源，或者是社区的线下服务资源。地产商借助移动互联网、智能家居等应用，构建一个以居住为中心的生态系统，在打造更加舒适便利的居住空间的同时，也有助于提升小区及楼盘品质。
目前，萤石从线上到线下有不同的业务线，线下除了渠道合作，也会直接跟地产用户进行合作。从2013年开始，萤石和碧桂园一起合作打造了非常多的智能家居楼盘项目，萤石也实实在在地为碧桂园带来了品牌提升，包括其之前上市的物业公司，也通过智能家居专门转型成位科技型公司。”
——萤石地产产业总监 朱福康
名欧智能执行总监 刘增明
“对于智能家居业务的定位和模式，目前为止，地产商批量性的采购为主导，个体为辅。基本上大多数的智能家居项目落地，都是以集团性采购，一千户、两千户的建设为主，但是随着整个行业的发展成熟度的提高，用户对智能家居的了解，成本的降低。甚至整个后装市场的无线产品的稳定成熟，民用市场会出现越来越多的用户自行采购现象。当他们想在家里自己安装的时候，能有非常成熟的方案，低廉的价格，非常方便的方式。
尤其是新楼盘的数量有限，中国有95%以上的存量市场，所以后装的存量市场是巨大的。当无线产品越来越稳定成熟，智能家居市场将会迎来爆发。”
——名欧智能执行总监 刘增明
罗格朗BS总工程师 张达勇
“与房地产开发商等机构进行项目合作，客户过多的个性化诉求、以及系统集成的整合难度，都极大的限制了项目落地，甚至限制了产品的设计和开发，容易导致出现成本太高、周期太长的困局。
为了解决这个问题，罗格朗推出凯蕴IOT系列，首先从硬件设计，软件设计上，尽量的考虑周全，尽量减少客户的需求，你想到的罗格朗已经想到了，已经做到了，就不用再定制了。例如把硬件资源做比较合理的安排，配备标准规格的接口以及预留升级空间，剩下的通过用软件定义需求服务，相对来说双方成本大幅降低、时间可控、方便工厂批量生产。软件可以后续再升级，罗格朗可以提供本地服务器的远程，对前端设备、用户项目的升级，从根本上解决对接麻烦，落地难的问题。”
——罗格朗BS总工程师 张达勇
海格电气智能解决方案经理 孙玉铭
“今年7月，在广州发布2025海格电气IoT智能家居蓝图，未来应用从几个方向来发展：第一，海格电气作为一个配电起家的家族企业，在德国低压市场占有率第一，产品的稳定可靠性备受国际认可，海格会传承原有的配电基因，在配电的基础上优先发展跟电相关的产品领域。第二，在兼容方向上，海格会通过原有的KNX系统，RCU，还有能源管理等系统的层面上，强调互联互通的兼容，不光是通过海格的系统、平台，或者说通过阿里巴巴，华为这些合作企业，以IaaS层为基础，致力于SaaS、PaaS、IaaS层共同发展。
综合中国应用市场背景，从专业智能配电设备，KNX智能控制，Berker博科开关面板，到Agardio能源管理系统，海格电气智能家居解决方案将传承与发扬其深厚的电气基因，全方位保障家居生活的用电安全与稳定性的同时为住户带来未来科技体验之感。”
——海格电气智能解决方案经理孙玉铭
河东HDL总裁 刘正林（左）、市场总监 杨雄伟（右）
“家装设计师作为终端拥护最大的接触层，作为智能企业，设计师对智能家居的理解和使用程度，是落地很重要的一环，由于智能行业起伏较大，企业服务良莠不齐。导致家装设计师对智能化的理解，还停留在很多年之前的阶段。我们觉得智能化不是一个简单的卖产品的关系，是一个整个的服务链条的关系，从前方的设计，到产品的稳定性，以及后端的支持服务，产业链条非常长，HDL也在不断的推动。比如说HDL通过每年大量的培训，目的是让对方知道智能化方案需要设计和调试安装。自身对产品的认识水平影响客户服务。”
——河东HDL总裁 刘正林
“对于智慧酒店的定义可能每个人理解不一样，以澳门Morpheus酒店项目为例，有700多间客房，以及所有的功能区都是用河东的智能控制系统和方案。通过HDL的触控屏面板，给人耳目一新的感觉，操作方式更直观，不需要像在传统酒店，想看书，要先关灯，还要去手动拉窗帘。我们理解的智慧酒店，提高运营方管理效率，其实已经可以叫做智慧酒店，酒店应该是体现的是一种家的感觉，家的感觉是什么，要有人。如果是无人酒店，可能年轻人可以接受，年纪大的客户可能不喜欢，因为他们觉得进酒店没有人来提供服务，感觉不到温暖关怀，所以豪华的酒店一般只要基础的智慧功能，其他的都是通过人来完成。”
——HDL 市场总监 杨雄伟
艾特智能华南区营销总监 李伟
“智能家居面板开关的产品都离不开安装和销售，基于智能产业现状，艾特主要定位整体的解决方案，智能家居更多的是涉及到前装，在整个安装和服务都非常关键。一个产品好与坏，它的安装起了一个非常大的决定性的因素。如果安装不完善，导致在后期使用出现问题。
通过对艾特的渠道合作伙伴进行专业培训，以及加上现场指导，让业主用户更容易理解智能家居和操作，包括维护这一块。售后这一块，基本上传统的单品是没有售后的。我们这种专门做全屋整体智能解决方案的，要依托渠道服务，特别是对产品的专业程度要求非常高，以及售后，要做到及时的响应，不管有什么问题，能够及时的上门服务。”
——艾特智能华南区营销总监 李伟
安心加营销总监 刘斌
“安心加已经在全国1800个项目实现智能化落地，覆盖量很大，所以要确保所有产品按照标准落地，在不同的地域的项目上，用的功能、对应的产品标准都是统一的。保证用户不管在哪里使用安心加的产品，体验是一致的。另外，在项目后续交付的时候，通过安心加的APP工程调试帐号，比如一个项目交付一千户，可以统一实现快速的接入快速的调试和相关帐号的绑定。业主入驻的时候只需要用购房的号码，就可以使用屋内所有的智能家居，直接无缝衔接。
安心加应用的核心逻辑是聚焦物联网、智能化为客户带来的价值和能力，对于地产项目，是通过智慧场景带来提升溢价和品牌的价值，通过物联网平台带来运营成本降低、大数据赋能的价值。”
——安心加营销总监 刘斌
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