485+KNX+zigbee,河东「全能型」全屋智能方案获地产商青睐|2021葵花奖企业走访

  5月17日,中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进广州河东科技有限公司(以下简称“河东科技”),与CEO何检现场进行了深入沟通与交流。

  广州河东科技有限公司(HDL)是一家致力于全宅智能家居、智慧建筑和智能酒店业务的国际化科技公司,拥有自主研发、生产与销售体系,能为市场和用户提供综合性智能控制系统和一体化的解决方案。36年品牌历史,16年智能行业经验,HDL的产品与技术经过了充分的验证,目前在全球100多个国家和地区皆有业务呈现,已为数以万计的项目实现了智能化。

485+KNX+zigbee,河东「全能型」全屋智能方案获地产商青睐|2021葵花奖企业走访

  中国建博葵花奖智能家居评选委员会秘书长陈军 (左)  对话广州河东科技有限公司CEO何检 (右)

  以下为对话环节精华摘要:

  Q1: 河东科技是一家致力于智能家居、智能建筑、智能酒店领域的国际化科技公司,支持三大智能控制系统:RS485总线协议、KNX总线协议、zigbee无线等技术一体化解决方案,请何总谈谈,从市场应用角度出发,河东在三种协议针对应用场景的特点以及竞争优势表现在哪里?

  何检:485总线可定制化程度非常高,并且第三方的对接以及系统集成非常丰富。所以485是一个性价比比较高的选择,对于预算不是特别的充分,以及对定制化程度要求高的,比方说像房地产它有很多甲供的品牌,在这样的一种模式下面,我们会推荐他用485。

  KNX总线协议是源自欧洲的一个标准,在中国也走过了将近20年,它的核心优势在于对数据结构技术的框架、可扩展性、稳定性,以及现场施工的灵活性,它是非常ok的。挑战是,整个产品的开发周期(平均8-10年)、实施成本比较高,技术门槛也比较高。

  对于业主而言,很多人会说「我用自动化,万一这公司哪天关门了怎么办?」基于KNX完全没有这个担忧,整个生态跟平台有多达8000-1万种产品,全球有500家企业都做同样类型,也就是统一标准。

  今天的中国包括海外的很多市场,对无线的需求真的是一个激增的时代。基于无线的全屋智能成本、灵活性、开发周期、维保都是比较ok的,这是它的优势。只不过无线到底是ZigBee、蓝牙、WiFi,还是其他的协议,整个市场还在酝酿跟发展之中,没有定论。

  河东讲「一切以客户为中心」,我们会紧跟市场的需求步伐,在未来不管是485还是KNX还是ZigBee无线产品方面,我们都会去匹配用户的需求。

485+KNX+zigbee,河东「全能型」全屋智能方案获地产商青睐|2021葵花奖企业走访

  Q2: 目前现阶段,房地产是智能家居开始角力竞争的主要战场,但房地产开发周期长、回款慢、还要垫付资金等特点,请何总谈谈,房地产市场对于河东如何定位以及发展目标是什么?

  何检:我觉得这恰恰是河东的一个优势。首先,河东原来是走渠道的,过去大量的地产项目都是通过渠道去落地的,我们有非常多的具备完整项目交付落地能力的代理商。

  所以我们今年整个渠道的布局,计划将一批原来的代理商发展成为我们的服务商,具备完整的项目设计、施工、交付、维保完整链条,相当于我们跟代理商之间是一个合作伙伴关系。

  第二,有一部分地产企业,它希望跟总部实行项目合作,基于这种情况,也会有一些对冲方式。河东的产品里面有一部分是自研的,我们也会有一定的比例是我们整个生态的,我们可以快速满足这个项目的需求。

  第三,我们今年开拓了一些基于项目的安装调试交付落地的专业第三方平台,国内现在有几个这样的平台公司,专门承接整个智能化里面,我们认为最重的一环,也就是施工现场的项目管理以及整个后面长周期的服务,我们会把它依托于专业的平台。

  河东把自己定位成一个智能家居的整体方案供应商,我可以供产品给地产商,同时也可以提供综合方案。我们这两年的目标,是想要拿下百强地产里面的绝大部分,成为百强地产合作伙伴供应商。

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  河东已经合作的部分知名地产商及生态伙伴

  Q3: 有一句老话讲“三十年河东、三十年河西”,讲的就是不同阶段的变化,河东成立于1985年,至今已36年,如果用这句老话套用河东发展的话,前三十年成就了河东科技在行业的口碑与领导地位,请何总谈谈,现在市场环境已经开始发生变化,河东如何看待下半场的机遇与挑战?

  何检:今天的数字经济时代,以及全行业的升级之后,比如说大数据、人工智能、智慧社区,对我们挑战很大。

  河东原来的整个产品跟方案形态是比较聚焦在室内的,但是我们今天需要走出去。比方说房地产,从做单户到做社区,比如说一个商业产品,从单体的空间走向整个商业综合体,走向整个建筑大楼,对于产品的整个能力提升,以及对于系统软件的提升,要求是非常高的。

  同时,我们可以通过终端室内的末端的设备去获取大量的数据,但是获取数据之后的价值跟意义是什么?我们认为中国未来一定会进入叫做运营的时代,就是数据是一定会通过运营能产生它的价值,但是我们需要有一个抓手跟一个平台,把系统数据、人的数据、空间数据做好。

  并且,外部环境也在发生变化,你不能孤独的一个人行走了,需要大家共同推动这个行业的发展,不管是从技术形态,还是销售模式都需要互相的融合。我感觉也是我们下一个阶段比较重视的工作,就是真正意义上的走向生态。

  所以说要与时俱进,不断的挑战自己,让自己去适应社会的发展,同时也要领先社会的发展,同时最终满足我们用户不断的需求的增长,让我们的生活更加美好的愿望。只要满足这些东西,我相信企业一定会有长足的发展。

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  河东全屋智能体验厅一角