AIoT时代，层出不穷的技术与平台的出现，打破了人与生活场景空间的局限，为智能产业带来巨大机遇，也为智能企业带来更多市场需求与创新动力。
作为一家成立于2010年，专注智能硬件产品和系统解决方案自主创新的科技企业，控客在智能家居领域有着深厚市场积累和强大的产品与服务创新能力。近日在广州国际建筑电气技术及智能家居展览会上，千家网有幸邀请了控客总经理陈志勇先生，关于智能家居行业现状与控客未来发展布局进行深入交流。
控客总经理 陈志勇
新品惊艳，全场景体验进化
在5月26日，控客举办以“重塑想象·不止于智”为主题的2022智能家居新品发布会，重磅发布Moore系列超级屏全家福，作为家庭智慧中枢、多户型全场景适配，带有可视对讲功能、AI语控以及多维多交互形态，灵活多变。一套Moore全家福通过组合就可以轻松实现全屋智控，可以为用户打造一屏多控的智能新体验，打开移动式语音智慧屏新时代，引起行业关注。
除了Moore系列超级屏产品，陈志勇表示，控客在智能照明领域也推出分为两大板块的重磅产品服务，一个板块是耀夜智慧照明系列，包含磁吸泛光灯、可调射灯、色温灯带、格栅灯、调光模块等九大品类，丰富的灯具种类搭配控客自主研发的驱动模块技术，满足用户精准用光、控光，完美实现用户对不同场景的照明需求，轻松打造个性化的居家智慧照明环境，实现全场景智慧照明解决方案的升级进化。
第二个板块是灯光系统，包含从中控 APP云端到整个控制系统，但控客的这个灯光系统区别于行业，具有两个关键优势：离线与直连。
首先，离线功能。当前现有的智能家居的系统，多数是以智能网关为核心，一旦家里断网，基于对网络的依赖导致整个系统属于瘫痪状态，针对这样的情况，控客把整个云端的东西转向本地化，如果家里断网，除了无法远程控制以外，不影响其他的功能使用。
接着，系统直连功能。解决智能灯具与主机、智能网关之间信息传输过程，一般的无线通信容易受到干扰，堵塞情况导致系统瘫痪的问题。
行业爆发前期：细分合作格局
作为智能家居当前的常用产品，智能面板领域市场竞争越发激烈，陈志勇认为，其实同质化的过程像是一个行业发展的过程，是一个必然经历的阶段。
控客在多年的发展中，也经历过各个品类的同质化，例如以往智慧安防领域里的门磁、烟感、燃气传感器等产品，一开始的时候每家发力推出自己的产品，研发各种模具，接着发现由于各种因素导致成品效果不稳定，导致供应压力增大，到如今只留下为数不多的专业传感器厂家，在行业各自分工合作了以后，生产链条更加集约化，更加专业，成本更低，品质更优，才呈现出产品“同质化”的局面。
另一个角度来看，说明智能行业已经到了需要分工合作的行业爆发前期，控客深耕智能家居行业十余年，根据自身经验和对智能面板领域的发展前瞻把握，在温州集团总部建立自己的面板自动化的工厂。未来，各厂家做面板产品就不需要再去找开模具，只要把设计方案交给控客的工厂，可以从设计结构，研发、生产一站式完成。同时，随着控客运营规模扩大，对产品质量及供应链要求逐步提高，更在瑞安市打造控客智能工厂，集研发、生产、组装、测试、实验、仓储于一体，利用物联信息系统将生产中的供应、制造、销售信息实现数据化、智慧化，最终达到快速、高效、个性化的产品供应，真正实现智能智造，推动智能家居行业实现跨越式升级，驱动行业高速发展，对打造高品质产品、高效率交付、高水平服务具有重要作用。
一站式服务，助力设计师智能项目交付
提及智能家居，随着全国各地加快普及智能化，项目交付成为行业的一大难题。陈志勇表示，作为行业未来发展的关键群体，设计师已经成为不可忽视的一股力量，也是解决项目交付难题的重要组成部分。
回顾以往，人们对智能的理解不足，行业的推广方式也较为简单，市场项目处在初级的自动化控制应用阶段。而如今人们发现，用户的理解认知已经有大幅度提升，但个性化的装修风格需求有越来越高的增长趋势，促使家装设计师的作用越发重要。例如从智能灯光开始，因为用户不仅仅满足于“”灯光点亮了”，而是希望根据不同的时间段和场景，带来不同的氛围，所以这需要设计师的直接参与从装修的设计，到最终的施工调设链条中。
控客非常重视设计师，并针对这样的市场需求，提出三大方向的赋能措施：
一、本地化的经销代理商与设计师资源合作。
二、加强当地装修公司渠道合作。
三、以产品来孵化，实现定制化生产，满足项目需求，为设计师带来高价值体现。
未来，随着智能家居、智慧社区普及全国各地，150方以下的2室1厅、3室1厅的家庭项目，将成为整个市场主力和最大的增长体量，这为设计师带来巨大的智能化设计项目需求，但相对于大型建筑楼宇，无线技术凭借其便捷性、自由度优势，无疑成为家庭项目的核心应用方案。
对此，为了帮助设计师做好落地交付，控客首先针对150平方以下的家庭项目提供标准化的方案，标准化以后将大幅降低设计师认知和时间成本。
然后，控客跟专业厂家合作提供三维的设计工具。包括水电的布局，智能化的布局，整个方案都可以直接展现，对设计师来讲的话，可以一站式的设计，同时方便同时输出图纸报价清单。
最后，通过控客强大的经销代理商渠道，对设计师提供一对一的服务，不但能让设计师在项目交付落地的过程中能找到对应的渠道团队，而且响应速度快，服务完善。
全面方案，实现制造商智能化转型
“在数字化趋势下，多组的光环境控制，需要智能化系统才能实现整体效果。灯光的制造商厂家，其实正面临着缺乏相关的智能研发能力和开发成本，也难以融合其他全屋智能企业的经销代理商渠道网，与平台企业合作更容易出现售后服务难题等多种困境。”陈志勇向千家网表示。
为此，控客希望把自身的能力开放出来，帮助广大的制造厂商，例如灯光的厂家制造商只需把控自身的灯具环节，其他包括设计、施工，售后环节交给控客，通过全面的方案、供应链和渠道实力，助力制造商智能化转型与落地。
截至目前，控客已落地上千家智能地产项目，拥有932家服务商，658家智能体验馆，产品远销全球30多个国家，为3000000+家庭提供智能家居产品和服务。陈志勇认为，智能家居产业已成为国内乃至全球的关键发展趋势，每一个厂家在过程中的话其实都在寻求各种各样的突破，这也促使行业即将迎来爆发的风口阶段，控客将始终坚持“以用户为中心”，依托先进的AIoT物联网技术，为用户提供从云端系统、智能硬件到解决方案的一站式智能服务，通过智能产品赋予未来家居生活更高品质体验，更为市场创造更多的价值。
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