【专访】尼特智能董事长赵建斗:闭环的全产业链模式是企业武器

16年06月14日     来源:千家智能家居网

[导读]在2016年新一轮智能行业革命洗牌下,市场上看似不少企业倒闭,又有不少新企业冒出,但正因为这样的激烈竞争才凸显出一个企业的核心竞争力,尼特智能建立公司到目前已有20年,不但没有倒下,还在智能家居市场越发蓬勃的发展,这里面蕴含着什么经营秘诀?千家智客荣幸邀请到尼特智能董事长赵建斗先生,和大家分享智能化行业当前的发展趋势以及智能家居企业战略变化和建立市场渠道的经验。

  尼特智能董事长 赵建斗

  安防和智能家居的跨界资源整合是必然互补

  跨界资源整合是技术发展到一定程度的必然趋势。从本质上看,安防领域与智能家居其实都是物联网的一部分。智能家居本身也是需要具备安全防范功能的,楼宇对讲、防盗报警都是智能家居应该包含的部分。从业务模式上说,跨界资源整合对两大行业来说是一种资源优势的互补,将共同促进物联网时代的到来。

  目前,尼特智能安防系统作为尼特智能家居整体解决方案的一个重要部分,已经应用的非常广泛且成熟。并在全国有着非常多的成功案例项目。

  据赵建斗介绍,尼特智能安防系统支持各类有线、无线探测器,支持多种防区布防模式,如:红外防宠物探测、红外幕帘探测、漏水探测、可燃气体探测、烟雾探测等。警情发生时可提供现场声光报警、电话报警、短信报警、网络远程报警等多种报警方式,同时与智能门禁控制系统、远程查看系统配合使用,目标是给用户提供最可靠的安全保障和最便捷的产品性能。

  专注+闭环产业模式,是核心武器

  随着越多不同领域的企业加入智能家居领域,据了解,尼特今年的产品定位也有对应的改变。

  赵建斗强调,尼特智能家居的品牌定位是:为用户提供智能家居、智慧社区全面解决方案。不同于其他做智能家居单品的企业,尼特是一家“解决方案提供商”,这是尼特智能家居从2001年成立以来就始终坚持的发展方向,同时也是企业最重要的竞争力。

  经过多年的发展,尼特形成了“产品研发、生产制造、安装施工,售后服务”为闭环的全产业链模式。同时尼特智能家居拥有智能照明控制系统、智能家电控制系统、智能电动窗帘系统、智能背景音乐系统、智能温控系统、智能安防系统、远程查看系统、 智能家居控制系统可视对讲系统、社区管理系统10大系统,系统组建完整,且组建灵活,可为不同应用场合提供合理的产品组合,具备更好适应用户的能力。

  近几年,越来越多的家电企业、终端企业开始进入智能家居领域,这对尼特来说也意味着将带来更多的合作共赢的机会。

  用产品和服务获得用户,才是根本

  目前很多智能企业推出自己的平台或生态圈抢占智能家居入口,智能家居市场似乎出现了阵营资源大战,对此趋势,赵建斗认为智能家居是一个前景美好的市场,但现在如何发掘这个市场还不明晰。一部分企业做入口,目的是抢占更多用户,但现在更多以概念来留存用户。而尼特是踏实的做产品,用心构建渠道。

  他表示,任何商业的基础都离不开产品,智能家居也是如此。为客户提供有价值的产品和服务,让客户体验到智能家居带来便捷舒适的生活,这是尼特一直努力的方向。他也相信,客户会越来越多的接近尼特,使用尼特,进入尼特,因为尼特是为客户提供了实实在在的东西。2016年为进一步提高渠道管理专业水平,促进渠道业绩突破,尼特将集合多个平台的力量,组建专业支持团队,并通过多种方式为渠道伙伴提供全方位营销支持服务。

  房地产+智能家居,未来仍将是热点

  最近“智装样板房” 成为房地产市场新热点,纷纷打造智慧社区,对此赵建斗表示,尼特长期以来的渠道合作规划是通过区域直营模式,建立“智装样板房”,以此打造样板化渠道市场,再指导各地经销商进行复制,未来也还将继续这样做。在2016年新的战略规划上,尼特会从多方面再度提升与知名房地产公司、系统集成商、工装公司的战略合作力度,建设更多的“智装样板房”,以提升品牌的示范效应。

  例如,北京公园一号项目于2015年3月与尼特签订战略合作协议,项目全部引进使用了秦皇岛尼特智能家居产品。实现了小区的智能化生活管理。大大提高了小区业主的生活品质。

  市场渠道:从线下到线上

  在当前市场变化快速,智能家居企业市场战略成为发展重中之重的形势下,尼特在近年增加近百家的线下体验中心,而关于今年的市场渠道建设,董事长赵建斗却表示有重大变化:

  在发展好“直营渠道”与“代理渠道”建设的基础上,今年希望在网络渠道上做重大突破:一方面是借助互联网+的发展势头,与网络装修平台实现战略合作,有针对性地设计适合互联网家装销售的组合套餐;第二是稳步进军电子商务销售平台,将可以独立销售的智能家居单品(如节电宝)快速、广泛地推向市场。

  【企业介绍】

  秦皇岛尼特信息科技有限公司,技术源自加拿大尼特自控技术公司,并将品牌、理念、技术全面引入中国,在秦皇岛建立了研发生产基地。业务主要涉及数字社区·智能家居、智能楼宇产品的研发、制造、销售、安装及服务,为住宅、写字楼、酒店、医疗等建筑提供智能照明、家电、窗帘、消防、安防、可视对讲、节电、视频监控、远程控制、社区管理等住宅智能化全面解决方案。

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编辑:陈迪卡
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